“我们不仅要做云南的生意，还要做南亚、东南亚的生意，未来的中南城和安宁，一定是东南亚五金建材综合市场的‘义乌’。”从经营陶瓷说到建材行业，从做市场说到中南城，苏伟雄总是有着太多的期待和兴奋。

这位云南建材商会的会长、国创投资的董事长，用前20年的时间成为全国建材大鳄，而接下来的20年，他还要实现自己的商贸物流产业梦。占地200万平米、4大总部基地汇聚、5大产业平台整合打造的中南城，不仅是苏伟雄商贸物流梦的起点，更是西南商贸物流总部基地面向南亚、东南亚的起点。

造大城聚万商 中南城应势落户安宁

中南城，位于安宁市望海路，地处滇中产业新区大昆明西—安宁南亚国际陆港枢纽位置。是一个由云南省建材商会倾力打造，50亿巨资投入的占地200万平方米，集五金总部基地、机电总部基地、机械总部基地、建材总部基地于一体商贸物流大城。项目以商贸采供为核心、物流储运为引擎、专业运管为支撑、现代商务为配套、信息联网为助力，并借助大桃花火车货运站及高速路网等联运体系，满足大宗商品采购、供给、运输、仓储等需求，打造西南规模最大、功能最全、配套最齐的商贸物流总部基地。

虽然产业遍布全国多地，但苏伟雄自1997年来到云南，就再也没有离开过这个地方。用他自己的话说，“云南有三好：气候好、人好、机会更好”。中南城落户安宁，自然也离不开好的机会。从最早的西部大开发，到桥头堡的建设，再到滇中产业新区规划出炉，苏伟雄看到了云南更大的发展机遇和空间。尤其是云南在与南亚、东南亚的合作上，“高铁”等项目的推进，也将助推昆明成为面向南亚、东南亚国家的经济文化核心城市。

而中南城之所以选择安宁，也与安宁作为滇中产业新区核心城市、地处南亚陆港片区重要枢纽密切相关。加之昆明103个专业市场的外迁，以这个为切入点，行业也需要在昆明主城的三环外、四环外，找到新的落脚点，并在以往的建材五金机械市场脏乱差的基础上蜕变升级。而凉亭货运火车站搬迁至安宁，成就了云南最大的货运火车站——大桃花货运火车站，将在2015年全线运营，更是催生了物流、建材、五金、机械等大宗商品商贸物流繁荣时代的很快到来。

苏伟雄看到了这是一个绝好机会，因此也早在三年前就开始布局谋篇。也得益于政府的政策扶持，中南城在立项之初就得到了滇中产业新区的鼎力支持和社会各界高度关注，并成为昆明主城103个专业批发市场工业品搬迁承接平台、新昆明14个泛亚商贸物流中心之一、滇中产业新区重点招商引资项目。

今年6月8日在南博会专场签约仪式上，中南城成为唯一签约的商贸物流项目。

专业人做专业事 中南城更了解客户需求

一个多年经营陶瓷、卫浴生意的老板，却转行做市场的开发运营，这是很多人都问过苏伟雄的一个问题。他的回答也看似简单直接：专业人做专业事，因为自己是做建材出身，所以我们更知道商家的需求，也更知道商家的难处，也更了解市场。我们并不是纯粹的开发商，更是一个运营商。因此，中南城项目的定位也在于专业的产业地产。

苏伟雄称，随着政府多项政策和规划的出台，加之行业的不断发展升级。早在3年前，团队就已经开始谋划，要做建材、五金、工程机械的专业市场。一路见证了昆明城市的变迁，也一路见证了产业的发展变迁，这样的机遇让一直身处建材行业的苏伟雄反映自然快人一步。 “做市场的一个核心，就是要让自己的客户赚到钱，如果客户赚不到钱，企业自然也就赚不到钱。”苏伟雄说，尤其在云南，建材、五金、机械行业的物流成本比全国普遍偏高的18%还要高，而在其他国家，这一成本仅为8%—10%。

要让客户赚到钱，最首要的就是要降低物流成本，而中南称所处的区位首先就解决了这一问题。中南城项目定位于商贸物流总部基地，就是集合物流、仓储、交易、商务、办公功能等功能为一体，以云南最大的货运火车站为中心，让货品实现离下了火车站轨道，就直接交易、直接配送、直接出仓，将货运、商贸物流和办公一站式搞定。

这样一来，从中南城出去的建材、五金机械等品类的产品，物流成本将会明显降低。假如物流成本降下来5个点，再用这节省下来的物流费用将商品出口到南亚、东南亚，是不是就更有竞争力？目前，五金机电等品类的产品出口占比也就50%左右，像缅老泰等国的产品都是从中国出去的。昆明是东南亚多个国家经济圈的核心辐射城市。在未来，中南城将可以在建材、五金机械和物流多个方面做成全国甚至面向南亚、东南亚做成五金市场的“义乌”。

此外，中南城在产品打造上也更了解客户的需求。除了明晰的业态和产品同意规划布局外，“开门是商铺，关门是别墅”的商墅产品，以及酒店规划，更是告别了传统市场的散乱局面。简欧建筑更易彰显品牌形象，道路宽敞，动线流畅，人流更易汇聚，市场自然也就持久兴旺。

不发达不成熟 中南城推动行业再升级

其实，中南城的应势落地，不仅是政策方面的利好让项目有了一个好的契机。就云南建材、五金、机械等综合市场的实际状况和发展水平来说，也迫切需要一个大规模、功能全、配套齐的商贸物流总部基地。而集大机遇、大规模、大扶持、大商墅、大配套、大交通、大背景、大保障等特质于一体的中南城，也势必推动整个云南综合市场的产业升级。

“如果市场成熟，就一定不会有大规模的搬迁”。在苏伟雄看来，云南的建材、五金、机械等综合市场仍处于一个不发达不成熟的阶段。在昆明，大大小小的建材、五金等市场至少有200余家，但大多都零散分布，不集中就没有规模效应，自然也就表现出整个行业的杂乱。无论是建材市场、还是五金机械等产品市场，整个产业目前缺乏全方位、综合型、一站式配套产业项目。而从行业发展趋势来说，未来的建材、五金机械行业市场一定是朝着集中化、专业化走，更便利、更划算将成为主流消费核心理念。

苏伟雄分析称，商家在资本原始积累阶段，一开始可能是租个铺面来经营，但当整个行业继续沉淀，销售量和资金翻倍涨的时候，他们对物业的增值意识会越来越清晰。市场不断涨价、物业一点点增值，你赚钱的速度可能没有物业增值快，这些现实，导致商家会越来越重视经营成本。自己买铺子买地自己经营的商家也越来越多，自持物业不仅解决了租金上涨，还使得物业实现高利润增长和增值。

就做市场而言，大家所面临的机会也是平等的，现在各个品类的市场很多，但消费者会以区位、规模、交通、配套等考虑他的财富保障。就像女孩子找男朋友一样，给你两个挑、给你四个挑，即便有再多的选择和竞争，优秀者的胜出几率总是更大，中南城就要做这样的主导。